Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Khu vực này dự kiến sẽ đạt thu nhập bình quân đầu người là 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú. Trước những cơ hội này, các doanh nghiệp bán lẻ đã và đang triển khai nhiều chiến lược để tiếp cận thị trường nông thôn.
Một trong những mô hình được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường này là mô hình minimart. Trong giai đoạn 2016-2023, mô hình này ghi nhận tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) lên đến 45%. WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn. Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu thị trường. Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính, với tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận.
Tuy nhiên, yếu tố giá cả vẫn là rào cản quan trọng mà các doanh nghiệp bán lẻ cần vượt qua khi tiếp cận thị trường nông thôn. Người tiêu dùng tại khu vực này vẫn rất nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng như sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng.
Ngoài kênh bán hàng trực tiếp, thương mại điện tử cũng được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Các doanh nghiệp bán lẻ đang tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và các chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. WinMart+, một điển hình, đã áp dụng công nghệ và chương trình Hội viên để tăng cường tương tác và đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại khu vực nông thôn.
Có thể thấy, thị trường nông thôn Việt Nam đang là chiến trường mới của ngành bán lẻ, với tiềm năng phát triển lớn. Các doanh nghiệp bán lẻ cần linh hoạt và sáng tạo trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, từ mở rộng quy mô đến tăng hiệu quả tài chính, cũng như không ngừng cải thiện giá trị gia tăng cho người tiêu dùng. Cuộc đua giành thị phần tại khu vực nông thôn hứa hẹn sẽ còn tiếp diễn trong thời gian tới.
